Cztery razy większa sprzedaż rok do roku dzięki optymalizacji kampanii reklamowej AdWords

Marketing, wykonanie

Przeczytanie tego zajmie Ci 4 minut.

Bolączką wielu kancelarii prawnych jest trudność z pozyskaniem nowych Klientów przez internet. Większość jest “z polecenia” i brakuje pomysłów jak to zmienić.

Mec. Marcin Dutkiewicz nie wiedział jak zmienić tą sytuację. Chciał doprowadzić do tego, aby coraz więcej osób kontaktowało się telefonicznie z jego kancelarią dzięki temu, że dowiedzieli się o nim z internetu.

Podstawowym problemem okazała się zbyt prosta strona internetowa oraz brak wykorzystania pomocnych narzędzi, które są dzisiaj darmowo dostępne w internecie. Strona-wizytówka z zakładką kontakt, na której jest numer telefonu i formularz to zdecydowanie za mało aby przyciągnąć klientów z wyszukiwarki Google.

Kilka słów o Kliencie

Mecenas Dutkiewicz  jest ekspertem od spraw rodzinnych (rozwody, alimenty, itp.) oraz spadkowych. Działa na rynku od 2005 roku i 6 lat później założył własną kancelarię prawniczą. Jest szczególnie dobry w cierpliwej i zrozumiałej rozmowie ze swoimi klientami. Potrafi świetnie wyjaśnić zawiłe sytuacje prawne każdemu kto nie ma o tym bladego pojęcia.

Zidentyfikowane problemy

  • Zbyt ogólna i szeroka oferta
  • Brak skupienia się na lokalnym rynku
  • Nie było dowodu społecznego zaufania w internecie
  • Strona internetowa zawierała niewiele informacji dla Klientów
  • Skuteczność działań marketingowych nie była mierzona

Zbyt ogólna i szeroka oferta

Jest to bardzo często występująca bolączka wielu firm usługowych i nie jest zależna od branży w której się świadczy swoją pomoc.

Jak pisze Marcin Pietraszek z bloga Sprytny Biznes w Twojej Firmie:

Gdy świadczysz zbyt szeroki zakres usług nie kształtujesz swojego wizerunku jako specjalisty w określonej dziedzinie.

Dzisiaj bardzo wiele firm spośród naszej konkurencji w jakiś sposób reklamuje się w internecie i zdobywa tamtędy klientów.

Bardzo trudno jest konkurować na tak szerokim rynku.

Drogą do zdobycie przewagi w tej sytuacji może być znalezienie i określenie swojej niższy, czyli tego w czym rzeczywiście jestem najlepszy jakie problemy najskuteczniej rozwiązuję.

Dla Kancelarii bardzo ważnym okazało się zawężenie szerokiej oferty usług prawnych do prawa rodzinnego, które nazwaliśmy dla uproszczenia rozwody. Jest to kluczowa usługa dla biznesu mec. Dutkiewicza. W tej dziedzinie Jego przewagi, czyli cierpliwość szczerość i zrozumienie dla Klienta, można wykorzystać w najlepszy sposób.

Dlatego oferta usług na stronie została przedstawiona tak aby to odzwierciedlić.

Przygotowaliśmy również listę usług, które uzupełniają ofertę Kancelari. Wszystko opisaliśmy znacznie szerzej, aby ludzie odwiedzający stronę mogli pewne podstawowe informacje uzyskać już w tym miejscu.

Między innymi w ten sposób mogliśmy zbudować wizerunek mec. Dutkiewicza jako eksperta dla ludzi którzy szukają pomocy prawnej przy rozwodzie.

Podsumowanie uzyskanych korzyści

  • Nowi Klienci przychodzą w większości z internetu i jest ich dużo więcej.
  • 413% wzrost darmowych (nie z reklam) wejść na stronę w ciągu dwóch lat.
    Ponad 21 000 w minionym roku.
  • Wizerunek lokalnego lidera w sprawach rozwodowych.
  • Rozwinięcie Kancelarii o nowego wspólnika.

Plany na przyszłość i kolejne możliwości.

Dzisiaj skupiamy się na jeszcze większym rozwoju informacyjnej części strony, czyli bloga, i znajdowaniu coraz większej liczby prostych pytań, na które można w ten sposób odpowiedzieć przez internet.

W ten sposób  będziemy budować jeszcze większy zasięg marki i docierać do jeszcze większej ilości osób które mogą zostać klientami Kancelarii.

Bardzo duży nacisk kładziemy na zdobywanie społecznego dowodu zaufania w internecie, aby utrzymać pozycję lidera na lokalnym rynku.

W długoterminowej perspektywie pozwoli to zdeklasować konkurencję.

Rozwój oferty o kolejnej dziedziny prawa i nawiązanie długoterminowej współpracy z innym radcą prawnym.

Dzięki stale zwiększającej się ilości nowych klientów Kancelaria postanowiła, w styczniu 2018, wyspecjalizować się w kolejnej dziedzinie prawa.

Rozrósł się nawet zespół i nawiązano stałą współpracę z innym radcą prawnym.strona o nas kancelarii prawnejDzisiaj próbujemy rozwinąć ofertę o obsługę prawną przedsiębiorców i wszystkich spraw związanych z zakładaniem spółek.

Wymaga to podjęcia nowych działań i nowych strategii niż dotychczasowe i dopasowania w tym celu strony internetowej.

Nowe pomysły i ciągła współpraca układają się bardzo dobrze a liczba klientów i osób odwiedzających stronę stale rośnie.

  • Powierzone zadania zostały wykonane perfekcyjnie – spostrzeżenia były dokładne, etyka pracy w najlepszym wydaniu, wyniki lepsze, niż zakładaliśmy.
    Moje najwyższe rekomendacje!

    Darius Koklevicius, właściciel w Timber Cabins 1
    Darius Koklevicius, właściciel w Timber Cabins

Zamów darmową video ocenę skuteczności Twojej strony

Zależy mi na sukcesie moich Klientów i chcę aby każdy z Nich odniósł sukces w internecie.

Mając to na uwadze oferuję darmową ocenę skuteczności Twojej strony.

Dostaniesz ode mnie za darmo kilkunastominutowe video z wynikami i rekomendacjami.

Dowiesz się z niego o:

  • czy coś można poprawić na stronie, aby sprzedawała lepiej,
  • jak wypadasz na tle konkurencji i co można zrobić żeby to poprawić,
  • trzech pomysłach na marketing online, które są dopasowane do Twojej branży.

Odwiedź politykę prywatności aby przeczytać więcej informacji o tym jak będą używane Twoje dane. Możesz usunąć swoje dane i zrezygnować z komunikacją ze mną w każdej chwili.[recaptcha]

Lech DutkiewiczCztery razy większa sprzedaż rok do roku dzięki optymalizacji kampanii reklamowej AdWords